Tipsy Elves-grunnlegger snakker imponerende vekst takket være 'Shark Tank'
Eksklusiv ABC Når du tenker på vellykket Hai tank investeringer , det er en god sjanse. Tipsy Elves kommer til tankene. Det frekke nyhetsselskapet hadde ingen problemer med å fange oppmerksomheten til Robert Herjavec , som investerte $ 100 000 for 10% av selskapet tilbake i sesong 5.
Siden den skjebnesvangre dagen i tanken, har Tipsy Elves omsatt for over 125 millioner dollar i salg, noe som gjør det til Roberts mest lukrative Hai tank avtale til dags dato. Så akkurat i tide for høytiden, pratet vi med medgründer Evan Mendelsohn, som lanserte selskapet sammen med partner Nick Morton bare to år før han dukket opp på TV, for å snakke om selskapets imponerende vekst og hva fans kan forvente å se neste.
Fortell om opplevelsen din på showet.
Evan Mendelsohn: En av produsentene så faktisk et av produktene våre på en julebord, så vi fikk en e-post fra dem med spørsmål om vi var interessert i å potensielt vises på showet. Vi måtte fortsatt gå gjennom søknadsprosessen, men det var hyggelig at vi hadde noen talsmenn som var nyttige for å få søknaden vår gjennom prosessen. Da hadde vi omtrent en måned på å forberede, huske økonomien vår og se på gamle Hai tank episoder slik at vi visste hva slags spørsmål vi kunne bli stilt.
Hvordan var det å slå foran haiene?
Det er definitivt nervepirrende! Jeg tror nervene roet seg litt etter banen. Når vi kom inn på spørsmål og svar, tror jeg vi slappet av litt. Det er ganske surrealistisk fordi jeg var en stor fan av showet før jeg var med på det. Så du ser ikke haiene før du filmer, så plutselig åpnes dørene akkurat som de gjør på showet, og du ser disse fem ansiktene som er veldig kjent. Så det er litt av et sjokk når du først ser det.
Hadde du utsikten mot Robert som investor fra starten?
Robert var definitivt en av haiene som vi var mest interessert i. Vi ønsket definitivt å finne den haien som hadde en personlighet som vi kunne jive med og Robert virket alltid så vennlige og autentiske. Jeg tror Mark Cuban vi også var interessert i på grunn av noe av hans digitale opplevelse. Og jeg tror det var en liten interesse for Daymond (John), strengt tatt på grunn av klesbakgrunnen hans. Så vi gikk inn med de tre i tankene, men jeg vil si at Robert var frontløperen i tankene våre.
Hva har endret seg siden Robert ble medlem av Tipsy Elves-teamet?
Vi har den samme kjernen, men vi er et veldig annet selskap enn vi var den gang. Det mest sannsynlige er at vi har utvidet mye. Da vi dukket opp på showet, solgte vi bare Juleprodukter , selv i juleferien hadde vi bare et par varetyper, for eksempel gensere og onesies. Nå, ikke bare har jula utvidet seg massevis - så vi er virkelig en julebutikk nå når det gjelder tilbehør, leggings, kjoler, alle slags produkter - vi har også utvidet til et helårs selskap og vi tilbyr valg for forskjellige høytider hele året. Vi har en St. Patricks dagskolleksjon , til 4. juli patriotisk samling , vi har en stolthet LGBTQ-kolleksjon , vi har Halloween-kostymer, så det er virkelig et helårsmerke nå.
Vi samkjører vår virksomhetsoppdrag som er å sørge for at vi passer mennesker til livets største øyeblikk. For oss er disse øyeblikkene hendelser og fester med venner. Robert var veldig hjelpsomme når det gjelder hvordan vi navigerer i hvilke samlinger som er fornuftige og hjalp oss med å peke på hvor vi vil at merkevaren skal være.
Og hvordan har denne endringen påvirket veksten?
Da vi først kom på, hadde vi bare solgt litt under en million, og nå har vi som selskap tjent over 100 millioner dollar i detaljomsetning, så vi er definitivt i en helt annen skala nå. Jeg tror vi hadde en ansatt da vi først kom på showet, og vi har omtrent 30 akkurat nå. Det er litt vanskelig å huske hvordan det var da.
Så imponerende! Hva har vært den mest solgte sesongen for deg?
Jeg tror at julen fremdeles er nummer én. Utover det handler alle de andre om nakke og nakke og vokser alle like. Vi startet som et julemerke, så det fremdeles er vår ledende kategori, men det vi ser er mange kategorier vi siden har utvidet til å vokse enda raskere enn vår julekategori, så de er i ferd med å ta igjen, til og med selv om julen fortsatt vokser år over år også.
Og det skader ikke å ha A-lister med på seg varer fra linjen din ...
Det har vært ganske kult! Vi forventer det aldri. Vi foretar ingen betalt plassering, vi gir veldig minimalt med gave. De største kjendisene som har lagt ut produktene våre har ikke blitt begavet eller betalt, det har vært helt uanmeldt og uventet. Senest la Justin Bieber ut noen bilder. Vi selger disse skikkelig ville drakter , og han la ut noen av dem og sa: 'Hvilken skal jeg ha på bryllupet mitt?' Vi har også hatt Miley Cyrus, Michael Phelps, det er som en veldig lang liste og det er alltid uventet. Det dukker bare opp.
Se dette innlegget på InstagramHjelp meg å velge smokingen min til bryllupet, her er to alternativer til
Hva er det neste for Tipsy Elves?
Vi jobber med å legge til flere Bachelor- og Bachelorette-produkter, så det kommer. Jeg tror at hovedfokuset vårt nå som selskap er å vokse de samlingene vi for tiden har på plass allerede. Og jeg tror bare å holde seg relevant, alltid være trendy, og sørge for at vi gir mye oppmerksomhet til designen og kreativiteten som følger med produktene våre. Det er litt mer vekst i tingene vi allerede gjør. Vi har også ferie pop-ups, en i L.A., en i San Diego og en i Chicago, og vi ser virkelig god suksess med disse sesongens pop-ups. Så jeg tror det er en vekstmulighet for oss i fremtiden. Kanskje vi neste år gjør 10 pop-ups, kanskje 25.
Hai tank , Søndager, 9 / 8c, ABC
